Imiter les autres améliore-t-il vos compétences sociales ?

Les pôles opposés sont-ils attirés?

Si vous êtes un lecteur assidu du blog, vous saurez que l’une des lois de la psychologie sociale est que nous avons tendance à aimer plus de gens qui nous ressemblent . Bien qu’il y ait toujours des exceptions, l’idée que les opposés polaires sont attirés semble être plus vraie dans le domaine de la physique que dans celui des compétences sociales.

Heureusement, il existe deux manières très simples de ressembler instantanément à quelqu’un : imitez ce que vous faites et copiez ce que vous dites. Dans cet article, vous verrez ce qu’il peut être utile de plagier votre interlocuteur.

Mais d’abord, un peu d’histoire.

L’imitation est à l’origine de l’empathie

Il y a des années, des scientifiques qui étudiaient le système nerveux chez des singes ont découvert qu’un type de cellule était activé lorsque le singe en question mangeait une banane.

Ce qui est amusant, c’est que ces mêmes cellules s’allument également lorsque le singe voit un congénère manger une banane. De cette manière, des neurones miroirs ont été découverts : des cellules qui nous aident à ressentir ce que ressent l’autre.

Et avec cela, nous avons déjà l’origine de l’empathie et la base des compétences sociales.

Pourquoi imitons-nous ?

Les neurones miroirs sont la façon dont la nature nous invite à nous soucier des autres. Nous essayons constamment de refléter notre environnement social pour obtenir leur approbation et leur appréciation. Cela signifie que nous générons en même temps un désir interne de réciprocité, que le monde nous reflète également. Et quand cela n’arrive pas, ce qui est souvent le cas, nous sommes déçus, tristes et même en colère.

Plusieurs études scientifiques ont montré que les humains ont inconsciemment tendance à imiter les autres . On l’a surtout vu chez les bébés, qui sont l’expression la plus pure de nos émotions. Sans nous en rendre compte, nous copions les expressions faciales, les gestes et les schémas linguistiques des personnes que nous connaissons. De nombreux psychologues pensent que la réflexion des autres facilite la communication, car elle nous aide à penser et à ressentir la même chose.

En fait, on a beaucoup parlé de ce que c’est que d’imiter les autres. Les livres d’auto-assistance et de persuasion nous rappellent souvent que le fait d’imiter les autres les fera mieux tomber et que nos relations sociales s’amélioreront, mais est-ce vraiment vrai?

Personne ne t’aimera plus que toi

C’est ce que les chercheurs de Chartrand et de Bargh ont voulu prouver dans l’une de leurs expériences les plus célèbres. Dans ce document, un participant qui ne savait pas en quoi consistait la recherche devait commenter une photo avec un autre bénévole, qui était en fait un acteur.

Parfois, l’acteur imitait le langage corporel du participant, alors que ce n’était pas le cas chez d’autres. Une fois terminé, les participants ont été invités à évaluer combien ils ont aimé l’orateur.

• Lorsque l’acteur imitait le langage non verbal, le score moyen (sur 9) était de 6,62.

• Dans les cas où l’acteur n’imitait PAS le langage corporel, la note était de 5,92.

Vous pensez peut-être que ce n’est pas une grande différence, mais la réalité est que, avec un changement de comportement faible et presque imperceptible, l’acteur a réussi à davantage aimer l’autre personne. Et tout s’additionne.

Mais il est non seulement possible d’imiter le langage corporel pour ressembler à quelqu’un. Vous pouvez également copier ce qui est dit, comme l’a démontré le psychologue néerlandais Rick Van Beeren.

Dans son étude de terrain , une serveuse a traité les clients d’un restaurant de deux manières: d’abord, tout en prenant des notes, elle a acquiescé poliment avec des expressions telles que « très bien » , « correct » , etc. Dans la seconde, après chaque commande, la serveuse répète mot par mot ce que le client avait demandé de confirmer. Dans quelle situation pensez-vous avoir reçu plus de conseils?

• Lorsqu’elle n’a pas répété l’ordre à la lettre, la serveuse a reçu un pourboire dans 61% des cas, alors qu’elle le faisait à 81%.
• En outre, le pourboire moyen était également plus élevé lors de la paraphrase de la commande: plus élevé de 68%.

Imiter pour améliorer vos compétences sociales

Bien que l’ imitation soit par défaut un processus inconscient, vous avez déjà vu que cela peut être fait volontairement pour influencer la façon dont une personne va nous percevoir et quelle opinion elle aura de nous. Certaines des situations dans lesquelles cela peut vous être utile sont les suivantes:

1. Pour faire preuve d’empathie avec vos amis. Si vous voulez mieux comprendre quelqu’un, essayez de copier légèrement sa posture, son ton et son expression. De cette façon, vous serez plus à votre place et vous comprendrez mieux. C’est quelque chose que la plupart des gens empathiques font naturellement et que les acteurs utilisent souvent pour jouer un rôle.

2. Pour mieux séduire les étrangers. Lorsque vous venez de rencontrer une personne, imiter sa posture et ses gestes peut renforcer la relation. C’est ce qui a été démontré lors d’ une autre enquête lorsqu’un intervieweur arrêtait des personnes dans la rue. Les personnes qu’il a copiées ont déclaré avoir eu un lien émotionnel plus profond avec lui.

3. Pour être plus attrayant. Oui, cela sert aussi à faire plus plaisir à quelqu’un. Le Dr Nicolas Guéguen , expert en science de l’attraction, a déjà montré que le fait d’attirer une personne (dans ce cas une femme) copiant verbalement et non verbalement une autre personne (un homme) dans un speed-dating l’ attirait davantage.

Oeil avec dépassement

Si vous imitez subtilement le langage non verbal, vous réussirez sûrement à aimer les autres davantage, mais dans une certaine mesure. Veillez à ne pas vous tromper et à le faire sans discernement, car il a été démontré récemment qu’un excès peut avoir un effet opposé et, par conséquent, un rejet. L’essentiel est de l’adapter à la situation et à la personne devant vous.

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